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“中国制造”的劳模——董明珠

作者： 时间：2015-05-08 点击次数：793次

当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。——格力董明珠

                                        向劳模致敬                                                 

这次长沙摄影展来了不少大学生，当看完展我问他们要在哪位企业家的肖像前拍合影时，不少同学都不约而同选择了和董姐姐一起留影，看来董明珠的粉丝还真不少啊！

以前看过董明珠的不少片子，摄影师多是用的是大平光、柔光，虽然把她拍得很年轻、很美，但感觉没有份量。这次到珠海去拍董明珠，我特意带了一套室内灯光，采用拍摄传统黑白电影的光影技巧，利用环境光和灯光，努力去发掘她的内在气质，体现人物的厚重感。我个人很喜欢这次摄影展上展出的这幅董明珠的肖像摄影作品，既体现了女性的温婉，又有着企业家的坚韧。


提起董明珠，很多人都知道这是一位劳模，也被称为“营销女王”。行业的竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来”，可见这位劳模的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行”；媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”今天通过David老师的摄影镜头，小编带你一起了解这位劳模背后的故事。

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
                                           大器晚成不失天分                                     

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

                              像修炼生命一样修炼质量                                       

 

在格力的企业文化中，质量就是生命，投机取巧从来就没有“立身之地”。格力从售前、售中到售后，全程保护消费者的利益。董明珠曾说，“我们的产品质量，追求完美的境界，我的消费者用上格力空调，从此没有售后的苦恼。要想每年几千万套空调都做到这样，你想我们不苛刻要求自己，怎么能够实现？”格力从产品的源头到生产的各个细节全部实行严格的质量控制。

诚信已经成为格力电器和格力人的灵魂。格力的产品质量得到稳步提高，售后故障率年年下降，在行业内奠定了“好空调，格力造”、“买品质，选格力”的良好声誉。正是诚信的坚持，2014年，格力实现营业收入超1400亿元，家用空调连续20年蝉联国内销量第一、连续10年蝉联世界第一。

                                 劳模的励志奋斗精神                                              
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。



 

★ 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量， 给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

★ 1995年，格力发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

★ 1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中 ， 各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长 17%，第一次超过春兰。

★ 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。

                               不仅仅要坚守岗位，也要创新思维                           

 

获得全国劳模称号后，董明珠说：“给任何荣誉也好，不给荣誉也好，我自己内心知道自己该做什么——造空调、卖空调。无论有什么变化，都不能改变我的责任。”

一个劳模要坚守自己的岗位。在这一点上，董明珠很有发言权，她自称专注卖空调已二十多年。董明珠说：“我们国家经常评选成功人士，都认为富翁就是成功人士，这太片面了。我们的叉车工也是成功人士，因为他在自己的岗位上把个人的能力最大化地释放。”

坚守岗位并不等于固步自封。从董明珠创新销售体系、革新制冷技术可见一斑。“我们缺的是敢于担当的干部，一个人不敢担当，惟命是从，他的执行力也是不够的。一个敢担当的人，不管做任何事，只要这个事是为了维护企业利益的，我觉得它都是正确的。”

在成为全国劳模不久前，董明珠被人问起：格力的模式是跟世界上哪个企业学习的？她回答说：格力的管理体系完全是自己创造的。而这种制度性的创新需要每一个劳动者都有创新的积极性，需要每一个劳动者都成为劳模。


 

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